为何家居企业玩多品牌战略成功的就没几个1修边机

为何家居企业玩多品牌战略，成功的就没几个？

为何家居企业玩多品牌战略，成功的就没几个？

多品牌战略，不是近些年才出现的概念，早在“大家居”口号开始打响之前，不少家居企业已经开始走向增品牌、扩品类之路。

家居行业遵从的多品牌战略已久，但最后不尽人意、无果而终的也不在少数。这究竟是战术的创新，还是哗众取宠的流量噱头？最终利弊几何？这才是值得大家深入讨论的问题。

生而不育 多品牌战略大概率是失败

开设新品牌容易，想做好却不简单。对比分析目前上市家居企业的财报，新品类拓展成功(全面盈利)的企业寥寥无几，甚至没有一个成功的新品类品牌。欧派旗下的欧铂丽，应该说是在多品牌经营的品牌中较为出色的，但是财报上的占比也是无足轻重。

大自然家居2010年便开始布局多元化家居业务，确定大家居品牌发展方向，同时进入橱柜，衣柜，木门，壁纸等等项目，而且每个品类独立品牌，独立事业部，独立团队经营，实现了大家居的形式上布局，2014年从大自然地板更名为大自然家居。

但从业绩成果来看，却有些不尽人意。

从2016-2018年财报来看，大自然家居地板收入占比超过94%，其他品类业务总和占比低于6%。新品类的增加确实带给大自然带来了一定的利润增长，但占比十分微弱，原业务地板仍是影响大自然家居营收的绝对因素。

为何企业依旧热衷 采取多品牌经营

但是，即便如此，还是有很多家居企业迎难而上，其目的又是什么?

其实，家居企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓，尤其是全国渠道网络成熟的企业。建立新品牌可以在已有门店的地区再次布局，以此达到事半功倍的效果。

另外，由于这些大牌企业已经在消费力较强的城市打造了良好的品牌形象，很多当地的经销商都争抢着代理，但是一个地区只能一个经销商的政策把大量的优质经销商拒之门外。在这样的情况下，如果能打造一个新品牌，也可以选择更优秀的经销商伙伴，从而达到优化经销商渠道的目的。

提前布局，抢占未来市场机遇。新品牌的打造初期也处于“试水”阶段，在前路未知的时候，采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式，在产品没有打磨完善的初期，利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。

高阶玩法 联合创立新品牌模式出炉

9月19日，定制巨头欧派与寝具品牌慕思达成战略合作，联合打造“慕思·苏斯”睡眠品牌；紧接着，9月26日，好莱客与齐家网合资公司新设品牌诺莱亚Nola面世。

据了解，新品牌“慕思·苏斯”产品只在欧派家居线下渠道专卖，后者对其进行全面的渠道布局；而Nola将从好莱客采购定制家居产品，并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售。

相较于传统的企业分设品牌矩阵，巨头之间联合创立新品牌的模式似乎显得更有新意。更深度和紧密的合作，从渠道、设计到生产、销售等多方面参与，不再浮于表面，而是深入肌理。更加深度，也更复杂。能否带来颠覆？短期内难以判断。

最后，总的来说，多品牌战略是一把双刃利剑，用好了可以针对细分市场，提高市场占有率；品牌间形成合力，满足不同消费者的个性需求等。用得不好也会增加成本和资源的浪费，包括建厂、品牌维护、售后、人力、原有品牌资源等等，企业们要三思而行！

文章来源：家具专区网（侵删）

标签: 品牌 来源：腾讯家居责任编辑：蔡敏 相关阅读 厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒：使用玻璃面板燃气灶要注意这几点打造人间月宫——128平米现代风三居室设计案例|珠海凤凰兰亭洗碗机火了？济南有洗碗机品牌销量同比增一倍 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...

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