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用10年时间,将企业带到了香港联交所,成为中国靠前个上市的陶瓷卫浴企业,实现了企业的做大,显示出大智;在新的10年里,强势布局全国,以分公司的形式总揽经销商,力图将企业做强,显示出大勇。航标卫浴董事长兼行政总裁肖智勇,正是这样一个富有传奇色彩的人物。大智与大勇,名字只是表象,实践却是真谛。 11月8日,天津塘沽华北陶瓷市场里,航标卫浴的靠前家分公司华北分公司正式揭牌,曾经做过多年美加华代理的建材连锁品牌京·鑫利沛创始人傅小胜成为这家新公司的总经理。2000平方米的展示厅里,陈列着航标卫浴从陶瓷马桶到浴缸、浴柜、***、花洒的全系列浴室产品,这里将成为北京、天津、河北、内蒙古和山西5个省市的管理中枢和供货基地。这样的分公司和傅小胜这样的总经理,航标卫浴计划在3年内发展到8-10个,使其销售额从目前的2亿多元飙升至10亿元以上。在2012年家居行业的一片愁云惨雾中,肖智勇以大勇的气魄,给航标卫浴的未来勾勒出绚丽的图景。 肖智勇的大勇,是建立在大智的基础之上的。2012年7月13日,航标卫浴登陆香港联交所,完成了10年品牌打造中的一次大飞跃。谁能想到,10年前的航标卫浴,是从年亏损2000万元的废墟上,凭着肖智勇东挪西借筹到的100多万元流动资金开始起步的。从那时起,肖智勇的大智就展露无遗。首先,他放弃了原来的主业瓷砖,转型全力做卫浴。在肖智勇看来,瓷砖谁都可以做,卫浴却是高科技产品,进入需要门槛,避免了低层次的竞争。其次,他选择了先做代工后做品牌的战略。给威宝、美标等可靠品牌代工,不仅挣到了钱,而且练就了自己控制品质的能力。从较初的来料加工,到后来***产品的输出,企业的价值渐渐显现。第三,不断扩大生产规模。无论市场好与坏,都将资金投入到建厂上,当更多业务涌来时,同行没有能力接单,航标却应对自如。目前航标拥有5条生产线,生产能力达490万件,又开始了第6条生产线的建设。第四,适时进入国内市场打造品牌。2008年,在国际资金危机阴影下众多同行在退缩,航标卫浴却买回了属于自己的品牌,大规模向国内拓展,占领了大片市场。 大智与大勇,始终在肖智勇身上交替呈现,讲求策略,又不畏风险,是他优点人生的注解。他当初创业时,把所有积蓄拿出来赌一把,只要有勇气就行,纵然不成功,就算去帮别人修机器或者开车,也足以养家,毕竟自己是同济大学自动化系科班毕业,在陶瓷企业从技术员做到营销副总,没有什么可以担忧的。但要说服伙伴一起干,就得靠智谋了。肖智勇给伙伴们畅想未来,让他们相信做的是一项伟大事业,有一天甚至会成为千万富翁。航标卫浴上市让肖智勇兑现了当初的承诺,圆了那些创业者的梦想。 站在新的起点上,肖智勇看到的不是疲软的市场,而是一个舒缓了投机与炒作的规范市场,这让他有勇气去扩张。对问题看透彻,风险大,机会也大。这正是肖智勇大智大勇的生动诠释。
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